{"id":1433,"date":"2010-01-12T20:32:24","date_gmt":"2010-01-12T19:32:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.darkmoonwebdesigns.com\/blog\/?p=1433"},"modified":"2014-05-05T15:04:43","modified_gmt":"2014-05-05T14:04:43","slug":"roi-google-adwords-optimizar-retorno-inversio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.darkmoon.es\/blog\/roi-google-adwords-optimizar-retorno-inversio","title":{"rendered":"\u00bf Es mi ROI adecuado en Adwords ?"},"content":{"rendered":"

El Roi mide el retorno de la inversion<\/p>\r\n

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Desde nuestra cuenta de analytics si la tenemos enlazada con adwords podremos obtener el ROI de nuestras campa\u00f1as en adwords , pero hay que tener en cuenta que analytics mide ventas – costos ya que no sabe cual es nuestro beneficio tras la venta de los productos.<\/p>\r\n

Para tiendas de comercio electr\u00f3nico haciendo ciertas modificaciones en la tienda online y a\u00f1adiendo ciertos filtros podremos obtener toda esta valiosa informaci\u00f3n.<\/p>\r\n

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Para lo que no son tiendas de comercio electronico sino sitios web que venden servicios se puede hacer una media del beneficio de nuestros servicios y calcular cada cuantas veces que se alcanza el objetivo se produce una conversion. Dividimos el beneficio medio entre el numero de conversiones que terminan en venta del servicio y tenemos lo que vale cada conversion.<\/p>\r\n

Bien pues si tenemos enlazado google adwords con analytics desde la pesta\u00f1a de fuentes de trafico , Adwords , Fuentes de trafico , Clics. Tenemos una vision del ROI de nuestras campa\u00f1as en Adwords.<\/p>\r\n

Pongamos un ejemplo real de manejo de ROI<\/p>\r\n

Invertimos 100 \u20ac en adwords y vendemos articulos por valor de 200 \u20ac , esto nos da un ROI del 100%<\/p>\r\n

El margen de beneficio de nuestro producto es del 25 % , es decir de cada 100 \u20ac vendidos tenemos que reponer el material 75 \u20ac precio de coste y 25 \u20ac de \u00abbeneficio\u00bb.<\/p>\r\n

Hemos vendido 200 \u20ac<\/p>\r\n

Hemos gastado en Adwords 100 \u20ac<\/p>\r\n

Tenemos que reponer material 150 \u20ac<\/p>\r\n

Resultado = – 50 \u20ac<\/p>\r\n

\u00bf Estos datos son buenos o malos ?<\/p>\r\n

Mi respuesta es depende del negocio , si vendes algo que solo se vende una vez los datos son malos , muy malos.<\/p>\r\n

Pero si por ejemplo vendemos un producto de consumo frecuente , por ejemplo cada 3 meses y gracias a esa venta en adwords ganamos un cliente , entonces si analizamos un periodo de tiempo de un a\u00f1o el ROI ya nos sale muy positivo. La inversi\u00f3n para conseguir ese cliente fue la misma sin embargo nos esta aportado beneficios durante un periodo largo de tiempo.<\/p>\r\n

Cuando se hace adwords las ventas por trafico directo suben por este motivo los clientes fidelizados compran de forma directa , incluso por organico.<\/p>\r\n

Si de cada 4 compras en nuestro sitio web podemos medir que ganamos un cliente que repite ya tenemos datos para poder analizar con profundidad nuestro ROI en busca de los datos que mas nos interesen. Hace poco escribi un articulo sobre la fidelizacion<\/a> para segmentar el trafico de clientes ya fidelizados.<\/p>\r\n

Porque hay que tener una cosa en cuenta , con el ROI se puede jugar. Podemos subirlo o bajarlo mediante el cpc o cpa. Si tenemos un ROI del 1500 % puede ser que estemos pagando poco por cada conversion , que no tengamos competencia o que nuestro anuncio es muy bueno pueden ser diferentes factores , en todo caso es posible que\u00a0 si subimos el cpc o cpa salgamos en posiciones superiores con lo que puede que tengamos mas conversiones o no. En este caso el beneficio por cada venta bajara , pero sin embargo puede que aumente el numero de ventas por lo que el beneficio total puede subir.<\/p>\r\n

\u00bf Interesante probarlo no ?<\/p>\r\n

Si tenemos un ROI muy bajo podemos subirlo bajando cpc o cpa a costa de perder posibles conversiones , tambien podemos eliminar trafico mediante palabras negativas , o sacar informes de conversiones y centrarnos en las palabras que en los ultimos 6 meses nos han dado buenas conversiones. Todo es moldeable y ajustable segun nuestro negocio y nuestros objetivos.<\/p>\r\n

Si quieres saber mas sobre el tema te recomiendo este articulo<\/a> de la central de conversiones<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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