{"id":1841,"date":"2010-06-21T00:08:21","date_gmt":"2010-06-20T23:08:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.darkmoonwebdesigns.com\/blog\/?p=1841"},"modified":"2015-03-03T20:46:43","modified_gmt":"2015-03-03T19:46:43","slug":"roi-google-adwords-invertir-optimizar-retorno-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.darkmoon.es\/blog\/roi-google-adwords-invertir-optimizar-retorno-inversion","title":{"rendered":"Adwords perdiendo el Norte – El ROI"},"content":{"rendered":"

Cada vez observo mas un fenomeno que hace que se pierda la rentabilidad en adwords. El problema viene fundamentalmente de los propios anunciantes y del desconocimiento de lo que estan haciendo , que malo es no saber si estas teniendo beneficios con lo que inviertes en adwords. Tener conocimiento del ROI<\/a> que estamos teniendo para una campa\u00f1a , un grupo de anuncios o una palabra clave<\/a> nos puede hacer tomar decisiones a la hora de disminuir el CPC , o eliminar una palabra no rentable.<\/p>\r\n

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Otro problema a\u00f1adido es el abuso de la concordancia amplia sin usar palabras negativas que hace que realices una busqueda y aparezcan \u00abcompetidores\u00bb que anuncian cosas que nada tienen que ver con el termino de la busqueda. Todo esto hace que el sistema se vuelva poco rentable y nos hace llegar a un punto donde dejamos de hacer negocio con nuestra inversi\u00f3n en adwords.<\/p>\r\n

Por otro lado en algunos sectores hay una lucha de precios que puede dejar el margen de beneficio de un producto en cifras ridiculas como puede ser el 10 % o menos , lo que encima nos obliga a manejar un ROI muy alto. Porque si nuestro margen de\u00a0 beneficio es del 10 % \u00bf A partir de que ROI estamos obteniendo beneficios ?<\/p>\r\n

CASO A:<\/strong><\/span> Inversion Adwords = 100 \u20ac\u00a0\u00a0 Ingresos= 200 \u20ac\u00a0\u00a0\u00a0 ROI= 100%\u00a0\u00a0 Margen Beneficio 10 %<\/p>\r\n

En el caso de arriba nuestro beneficio es =\u00a0 20 – 100 =\u00a0 -80 \u20ac<\/span><\/p>\r\n

Es decir la venta de 200 \u20ac con un margen de beneficio del 10 % nos deja 20 \u20ac pero si gastamos 100 \u20ac en adwords el saldo es negativo – 80<\/p>\r\n

CASO B:<\/strong><\/span> Inversion Adwords = 100 \u20ac\u00a0 Ingresos= 1000 \u20ac\u00a0 ROI= 900%\u00a0\u00a0 Margen Beneficio 10 %<\/p>\r\n

Ahora = 100 – 100 = 0 \u20ac<\/p>\r\n

En este caso los beneficios de vender 1000 \u20ac son 100 \u20ac que es lo mismo que nos gastamos en publicidad. Bien pues ya sabemos que si nuestro margen de beneficio en el producto que vendemos es del 10 % necesitamos mas de un 900 % de ROI para tener beneficios.<\/p>\r\n

CASO C:<\/strong><\/span> Inversion Adwords = 100 \u20ac\u00a0\u00a0 Ingresos= 2000 \u20ac\u00a0 ROI= 1900%\u00a0\u00a0 Margen Beneficio 10 %<\/p>\r\n

200 – 100 = 100 \u20ac<\/p>\r\n

Ahora las ventas nos producen unos beneficios de 200 \u20ac , gastamos 100 \u20ac en Adwords y todavia tenemos un beneficio de 100 \u20ac<\/p>\r\n

Os dejo una tabla muy util con la que yo me manejo a la hora de saber si me muevo por el ROI correcto dependiendo del margen de beneficio que tengamos con el producto que estamos vendiendo. La he escaneado tal cual , no me apetece ponerme a hacerla bonita.<\/p>\r\n

Recordemos ROI = ( Ingresos – Gastos \/ Gastos ) x 100<\/p>\r\n

Esta es una tabla que nos dice el ROI minimo necesario para tener beneficios totales = 0 dependiendo del margen de beneficio que tengamos segun el producto que estemos vendiendo. Es decir que el beneficio de los ingresos sea = a la inversion realizada en adwords. Partiendo de este dato trataremos de tener el doble o el triple del ROI minimo y es ahi donde estaremos ganando dinero en adwords y sabiendolo ademas.<\/p>\r\n

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Bueno esto ha sido un caso extremo si el margen de beneficio del producto es de 30 % , 60 % o del 100 % la cosa cambia mucho , viendo todos estos datos uno puede pensar que adwords no es rentable cuando esto no es as\u00ed , adwords no son mas que numeros y porcentajes que tenemos que ajustar seg\u00fan nuestro negocio. Si nos encontramos con el caso de arriba hay que ir muy fino , analizar el ROI exhaustivamente a nivel de palabra clave<\/a> en busca de las que tengan ROI escandalosamente altos y eliminando las que nos estropean la media.<\/p>\r\n

Cuando estamos en una situaci\u00f3n como esta , todo lo que podamos hacer para mejorar las conversiones aumentar\u00e1 la rentabilidad de la campa\u00f1a , llevar al usuario lo mas cerca de lo que busca (nunca has pensado en usar el propio buscador de tu sitio web con la palabra clave que el usuario esta buscando en adwords esto mejora mucho las conversiones ejemplo) , buscar un anuncio que nos destaque de la competencia en busca de un mayor CTR y mayor porcentaje de conversiones. Eliminar el trafico que no es de calidad a\u00f1adiendo palabras negativas incluso ahora con los nuevos informes de adwords<\/a> podemos usar datos sobre que d\u00edas tenemos mas conversiones y en que horarios. De forma que podemos por ejemplo aumentar el CPC por ejemplo en un 150 % en la\u00a0 franja horaria donde tenemos mas conversiones y disminuir el CPC dejandolo en un 60 % cuando tenemos menos conversiones. Incluso podemos dejar de anunciarnos a ciertas horas que consideremos poco rentables.<\/p>\r\n

Conclusiones: Tenemos que saber donde estamos y a donde vamos , imprescindible tener una correcta implementaci\u00f3n de google analytics para obtener correctamente los datos de comercio electronico producido por nuestras campa\u00f1as en adwords. Y por supuesto saber interpretarlos para saber cuanto nos podemos gastar para obtener beneficios , hay muchisimas empresas que invierten su dinero metiendolo en un saco sin fondo , desconocen con exactitud si estan teniendo beneficios y al final lo que sucede es que adwords se convierte en un lastre que muchas empresas son capaces de soportar pero a base de reducir los beneficios de la misma o no obteniendo todo el potencial que les podr\u00eda dar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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