{"id":3662,"date":"2012-05-25T16:31:27","date_gmt":"2012-05-25T15:31:27","guid":{"rendered":"http:\/\/darkmoon.es\/blog\/?p=3662"},"modified":"2015-03-01T12:12:55","modified_gmt":"2015-03-01T11:12:55","slug":"google-engage-premium-soluciones-avanzadas-display-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.darkmoon.es\/blog\/google-engage-premium-soluciones-avanzadas-display-adwords","title":{"rendered":"Google Engage Premium: Soluciones Avanzadas Display"},"content":{"rendered":"

Ayer acudimos de Dark Moon Daniel del valle<\/a> y servidor a un evento para agencias premium dentro del programa Google Engage. El lugar la nueva Google House inaugurada este mes en Madrid justo al lado del Santiago Bernabeu , el tema a tratar: Soluciones Avanzadas de Display<\/strong>. La duraci\u00f3n del evento personalmente me pareci\u00f3 corto pero he de reconocer que fue intenso tratamos exclusivamente temas avanzados de display , me tome mis notas para no olvidar los detalles mas importantes a comentar en este art\u00edculo.<\/p>\r\n

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Se tratan de peque\u00f1os tips que juntos pueden hacer llevar las campa\u00f1as de display al \u00e9xito.<\/p>\r\n

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– Exclusi\u00f3n de listas de remarketing:<\/strong> El truco consiste en eliminar de nuestras campa\u00f1as de display a los usuarios que ya tenemos en nuestras listas de remarketing y el motivo es: \u00a0\u00bf porque pagar mas pudiendo pagar menos ? con un mensaje tal vez incluso mejor segmentado. Si eliminamos a los usuarios que ya est\u00e1n en nuestras listas de remarketing de nuestras campa\u00f1as de display estaremos consiguiendo mostrarles un mensaje publicitario mas acorde con la parte de nuestro sitio web que visit\u00f3 , pero ademas conseguimos clics mas econ\u00f3micos puesto que las campa\u00f1as de remarketing se suelen configurar con cpc muy bajos. Si por ejemplo en display tenemos cpc de 0,5 \u20ac en remarketing podemos estar consiguiendo clics a 0,1 \u20ac es decir 5 veces mas barato y ademas con un mensaje mas adaptado a nuestra audiencia.<\/p>\r\n

Por cierto durante el evento no entiendo porque uno de los consejos fue si en display tenemos cpc a 0,8 como el remarketing es muy efectivo y el ROI es normalmente muy alto pujar a 1\u20ac. No comente nada porque al final me llamaran pesado si interrumpo a cada poco pero no estoy de acuerdo con esto yo pienso que con el remarketing por normal general como nos da lo mismo en que sitio web aparecer podemos pujar mas bajo y ahorramos una cantidad considerable sobre todo si hablamos de campa\u00f1as grandes de remarketing con listas XXL.<\/p>\r\n

– Exclusiones en display por categorias:<\/strong> Otro tip a tener en cuenta es la posibilidad que tenemos en la red de display de eliminar trafico por categorias o temas ya que hay bastante segmentaci\u00f3n podemos eliminar categorias de sitios webs que consideremos no apropiados para nuestra campa\u00f1a o para la imagen de nuestra marca.<\/p>\r\n

– Remarketing excluir Conversiones:<\/strong> Esta es un cl\u00e1sico dentro del remarketing excluir a los usuarios que ya han convertido, tal vez podemos a volver a hacerles remarketing pasados x meses. Imaginemos que vendemos un producto de repuesto y sabemos que cada 3 meses el usuario puede necesitar otro repuesto. Podemos eliminarlo del remarketing durante 2 meses y un mes antes de la fecha estimada de que pueda necesitar de nuevo el producto empezar a hacerle remarketing de nuevo.<\/p>\r\n

– Remarketing con usuarios que llegan a la cesta:<\/strong> Sin duda alguna el remarketing mas eficaz que existe es el de los usuarios que llegan a la cesta pero abandonan , para segmentar este grupo combinamos dos listas. La de los usuarios que llegan a la cesta y le restamos la de los usuarios que compran. Nos quedan los usuarios que se perdieron por el camino , por este grupo de usuarios si que es recomendable pujar muy alto 1\u20ac \ud83d\ude42 ah\u00ed tenemos muchas muchas posibilidades de conversi\u00f3n. Tengo un caso de un cliente donde precisamente \u00a0hoy hemos descubierto que el c\u00f3digo de remarketing de la cesta fue eliminado por error hace algo mas de un mes , la bajada del remarketing ha sido considerable. As\u00ed que os podeis hacer a la idea de lo que supone.<\/p>\r\n

– Remarketing parte superior pagina:<\/strong>\u00a0Estando en una campa\u00f1a de display desde la pesta\u00f1a temas , exclusiones , a nivel de campa\u00f1a podemos seleccionar bloquear que nuestros anuncios salgan en la parte inferior de la p\u00e1gina. La utilidad que yo le veo a esto es doble: 1. No generamos impresiones en partes del sitio web en que sabemos que podemos perder fuerza porque si el usuario tiene que hacer scroll hay mas probabilidades de que no vea nuestros anuncios. Por otra parte en campa\u00f1as para m\u00f3viles una presencia en la parte superior de la pagina todav\u00eda es mas interesante que en escritorio. 2. Las conversiones en perspectiva tendr\u00e1n mucho mas sentido porque se habr\u00e1n producido 100% sobre usuarios que tuvieron la posibilidad de ver el banner cosa que no suceder\u00eda si el usuario fue impactado por nuestro banner en la parte inferior de la pagina y luego realizo una conversi\u00f3n , la influencia del banner aqu\u00ed seria 0. Con esta t\u00e9cnica el valor real de las conversiones post impresi\u00f3n ser\u00eda mas acertado.<\/p>\r\n

– Cross selling o ventas cruzadas:<\/strong> Este remarketing es muy interesante pero hay que matizar una serie de cosas para hacerlo bien , no es lo mismo cruzar usuarios que visitaron las categor\u00edas que cruzar los usuarios que compraron x producto. Si ponemos el c\u00f3digo de remarketing por diferentes categor\u00edas del sitio web y al que visita una consola le mostramos videojuegos no estamos haciendo ventas cruzadas. Para implementar bien esta t\u00e9cnica tenemos que realizar una implementaci\u00f3n avanzada del remarketing que consista en ejecutar los c\u00f3digos de remarketing que correspondan en funci\u00f3n de los productos que existan en la cesta en el momento de la compra. Es decir si un usuario compra una videoconsola y un volante para jugar , podriamos forzar la carga de dos c\u00f3digos de remarketing: uno el de compra de consola , y otro el de compra de un accesorio. En ese momento si que podemos realizar cross selling usando a los usuarios de la lista de compra de consola X para ofrecerles los juegos correspondientes a la consola X o los accesorios correspondientes a la consola X.<\/p>\r\n

Toda esta implementaci\u00f3n no tiene sentido si: 1. somos una tienda peque\u00f1a que no tiene muchas ventas mensuales puesto que nuestras listas de remarketing creceran lentamente y hasta no tener 100 usuarios no podremos empezar a trabajar con ellas. 2. requiere de un gran trabajo de implementaci\u00f3n con los costos que esto supone a no ser que tengamos a un programador en plantilla.<\/p>\r\n

– Limite de palabras en display: <\/strong>Con los nuevos cambios en las campa\u00f1as de display<\/a> los limites de palabras clave han cambiado algo , si bien antes eran necesarias no muchas palabras clave por grupo de anuncio para delimitar un tema. La recomendaci\u00f3n era de unas 10-15 palabras para conseguir un tema , ahora ya no es as\u00ed como ya no hay que conseguir un tema podemos a\u00f1adir mas cantidad y nos recomiendan no pasar de las 50 palabras mas que nada para tener alg\u00fan tipo de segmentaci\u00f3n de grupos y anuncios.<\/p>\r\n

– Inserci\u00f3n din\u00e1mica en display:<\/strong> La inserci\u00f3n de palabras clave en el anuncio de texto en campa\u00f1as de display ahora cobra mucho sentido , puesto que las palabras funcionan de forma aislada podemos utilizar la contextualidad de la misma para a\u00f1adirla en el texto del anuncio. Esto ya lo comente cuando sali\u00f3 la nueva red de display. Otro tema del que habl\u00e9 hace unos meses , antes del lanzamiento de la nueva red de display es sobre utilizar url por palabra clave<\/a> dentro de campa\u00f1as de display para llevar a los usuarios a la landing mas adecuada.<\/p>\r\n

– Palabras clave b\u00fasqueda en display:<\/strong> Una t\u00e9cnica muy buena para crear una buena estructura base para nuestras campa\u00f1as de display es aprovechar la experiencia de nuestras campa\u00f1as en la red de b\u00fasqueda. Lo que tenemos que hacer es identificar las palabras que mejor funcionan en nuestra campa\u00f1a de b\u00fasqueda para utilizarlas en nuestra campa\u00f1a de display.<\/p>\r\n

– Expansi\u00f3n de palabras clave en display:<\/strong> Si queremos conseguir mas palabra clave para nuestras campa\u00f1as de display podemos utilizar palabras clave que ya nos funcionan bien en display y llevarlas a la herramienta para palabras clave para obtener ideas de palabras clave relevantes.<\/p>\r\n

– Fidelizar a usuarios que compraron con Remarketing:<\/strong> Esto es muy obvio pero lo comento tambi\u00e9n , es mas facil vender a alguien que ya te ha comprado que a un nuevo usuario. Utilizar t\u00e9cnicas como promociones , descuentos etc exclusivos para usuarios de la lista de remarketing que ya nos han comprado es todo un m\u00e9todo de fidelizaci\u00f3n dentro de una estrategia de marketing online.<\/p>\r\n

– Exclusiones demogr\u00e1ficas:<\/strong>\u00a0La exclusiones demogr\u00e1ficas configurables a nivel de campa\u00f1a son una herramienta muy \u00fatil si por ejemplo sabemos que nuestro p\u00fablico objetivo son mujeres de 25 a 34 a\u00f1os.<\/p>\r\n

– Hist\u00f3rico cuenta campa\u00f1as D.C.O. :<\/strong> Las campa\u00f1as con el Optimizador de Campa\u00f1as de Display activado se nutren de los datos de conversiones producidas por todas las campa\u00f1as de display de nuestra cuenta a excepci\u00f3n de las campa\u00f1as de remarketing , tiene su l\u00f3gica ya que estas conversiones de producen en un contexto que no tiene nada que ver el sitio web.<\/p>\r\n

– D.C.O canibaliza otras campa\u00f1as de display:<\/strong> Las campa\u00f1as de DCO pueden poco a poco canibalizar el tr\u00e1fico de otras campa\u00f1as de display donde podemos ver como nos disminuyen las impresiones , clics , conversiones … Lo comente durante el evento y me confirmaron que en efecto esto se produce y es normal. La herramienta acapara las mejores conversiones para llev\u00e1rselas a las campa\u00f1as de DCO. Yo personalmente en una cuenta donde tenia una campa\u00f1a de display con inversi\u00f3n de 400-500 \u20ac diarios me ha ido bajando hasta los 200-250 \u20ac diarios mientras que la campa\u00f1a de DCO ha ido subiendo hasta llegar actualmente casi hasta los 500\u20ac. Resultado que donde antes invert\u00eda hasta 500\u20ac en display con resultados ahora invierto un 50% mas ya que puedo llegar hasta los 750\u20ac. Las conversiones se mantienen dentro del objetivo pero cada vez hay mas cantidad de conversiones y lo mejor de todo. NO HAY QUE TOCAR NADA \u00a0\ud83d\ude42 Los ajustes en las campa\u00f1as de DCO deben de ser muy secuenciados en el tiempo 2-3 semanas m\u00ednimo si tocamos con mas frecuencia no dejamos al sistema que se ajuste. No se como deciros que ME GUSTA ESTA HERRAMIENTA \ud83d\ude42 te quita todo el trabajo sucio de display , pierdes el control sobre la campa\u00f1a eso si pero mientras sea por una buena causa.<\/p>\r\n

Al acabar la exposici\u00f3n tuvimos un bonito regalo un X-mini II<\/a>\u00a0personalizado con el logo de google , se trata de un peque\u00f1o altavoz que suena incre\u00edblemente bien. Te cabe en el bolsillo y conect\u00e1ndolo al m\u00f3vil puedes montar una party en el sitio mas insospechado \ud83d\ude42 los graves incre\u00edble como suenan por cierto y con mucha autonom\u00eda para que se gaste antes la bebida que la m\u00fasica.<\/p>\r\n

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Luego hubo un cocktail donde como siempre todo estaba muy bueno , lastima no haber tenido mas apetito pero es que hab\u00edamos terminado de comer a las 15:00 y el evento empezaba a las 15:30 y el cocktail a las 17:00.<\/p>\r\n

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Por \u00faltimo una foto en la puerta de Google House con mi hermano.<\/p>\r\n

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