{"id":4865,"date":"2014-06-09T11:42:31","date_gmt":"2014-06-09T10:42:31","guid":{"rendered":"http:\/\/darkmoon.es\/blog\/?p=4865"},"modified":"2015-05-06T19:12:24","modified_gmt":"2015-05-06T18:12:24","slug":"analizando-busqueda-con-seleccion-de-display","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.darkmoon.es\/blog\/analizando-busqueda-con-seleccion-de-display","title":{"rendered":"Analizando B\u00fasqueda con Selecci\u00f3n de Display"},"content":{"rendered":"

En el Summit de Adwords<\/strong> celebrado la semana pasada en Madrid estuvimos conversando sobre las Campa\u00f1as de B\u00fasqueda con Selecci\u00f3n de Display<\/strong> \u00a0(campa\u00f1as que nos permiten anunciarnos en la red de display en una campa\u00f1a que ya estamos utilizando en b\u00fasqueda). En el evento\u00a0estuve exponiendo un caso que tenemos en la agencia como caso de \u00e9xito y promet\u00ed documentar este caso en el blog \u00a0para que otros anunciantes sepan como nosotros conseguimos sacarle partido a esta herramienta.<\/p>\r\n

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Lo primero que me llam\u00f3 la atenci\u00f3n es que una herramienta que esta disponible desde noviembre 2013 todav\u00eda tenga tan pocos seguidores , aunque si te pones a analizar en parte es normal ya que durante muchos a\u00f1os las campa\u00f1as combinadas de b\u00fasqueda y display siempre han sido miradas con mala cara.<\/p>\r\n

Y es que dentro de este mundo en parte por insistencia desde google se ha generalizado que no es bueno hacer b\u00fasqueda y display en una misma campa\u00f1a porque los objetivos son diferentes , los anuncios etc … Y ahora va google y nos anuncia las campa\u00f1as de b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display y normal que no cuaje mucho en el ecosistema. Por otra parte recuerdo escuchar a alguien decir que google saca tantas cosas nuevas que no puedes probarlas todas y adem\u00e1s las pruebas cuestan dinero en cuentas peque\u00f1as impensable , yo aprovecho grandes anunciantes con grandes presupuestos para destinar una peque\u00f1a parte de su presupuesto en experimentaci\u00f3n y en muchas ocasiones descubrimos petr\u00f3leo como en el caso que os voy a exponer. De hecho nuestros cursos de adwords<\/a> est\u00e1n basados en experiencias reales , como siempre digo detr\u00e1s de nuestros cursos hay millones de euros invertidos desde el 2009.<\/p>\r\n

Lo primero que voy a hacer antes de exponer el caso es explicar en que consiste esto de las campa\u00f1as de b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display:<\/p>\r\n

Se trata de transformar una campa\u00f1a que estamos utilizando en la red de b\u00fasqueda para utilizarla tambi\u00e9n en display.\u00a0<\/p>\r\n

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Importante antes de empezar:<\/strong><\/p>\r\n

1. No podemos transformar una campa\u00f1a de display en b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display.<\/p>\r\n

2. Si la campa\u00f1a no nos funciona bien podemos volver a campa\u00f1a solo de b\u00fasqueda.<\/p>\r\n

3. Este tipo de campa\u00f1as donde mejor funciona es en campa\u00f1as con objetivo leads , en comercio electr\u00f3nico aunque puede funcionar normalmente conseguir resultados es mas dif\u00edcil. Pero a\u00fan as\u00ed te recomiendo probarlo , que no te lo cuenten …<\/p>\r\n

4. No podemos manipular los cpcs de display y tiene sentido , lo explico mas adelante.<\/p>\r\n

5. Es mejor transformar una campa\u00f1a que no empezar con una nueva.<\/p>\r\n

Ya que hablamos de si no funciona bien , por el feedback recogido en el evento y por mi experiencia personal no hay que esperar mucho tiempo , si nos funciona lo har\u00e1 enseguida. Esto son buenas noticias porque no nos obliga a invertir mucho. Si en 1 o 2 semanas no hemos obtenido resultados podemos volver solo a b\u00fasqueda y pensar que para esa campa\u00f1a no te funciona.<\/p>\r\n

Lo malo que tiene haber hecho o hacer b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display es que el CTR de la campa\u00f1a anuncios se ve reducido y podr\u00eda ser un incordio si queremos optimizar etc … pero en principio esos deberes ya los deber\u00edamos de llevar hechos si queremos utilizar este tipo de campa\u00f1as.<\/p>\r\n

\u00bf como funciona b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display ?<\/strong><\/p>\r\n

El sistema va a utilizar las palabras clave que estamos utilizando en b\u00fasqueda para buscar contextualidad , y no tenemos que a\u00f1adir nuevas palabras ni hacer nada diferente por estar anunci\u00e1ndonos en display. De todas formas aunque no esta documentado me de la impresi\u00f3n de que ademas de la contextualidad tiene otro sistema de segmentaci\u00f3n como pueda ser el de Search Companion Marketing , una beta que estoy probando actualmente. Consiste en segmentar a nuestros usuarios en funci\u00f3n de las palabras que usaron en el buscador , cuando ese usuario luego entra a un sitio web con publicidad de adsense aparece nuestro anuncio , esto es SCM recuerda un poco al remarketing y da la impresi\u00f3n de que este tipo de campa\u00f1as utilice algo de esta tecnolog\u00eda. Lo mismo son imaginaciones m\u00edas pero ah\u00ed queda …<\/p>\r\n

Lo que esta claro es que con la b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display el sistema cualifica el tr\u00e1fico al que vamos a orientar los anuncios , es decir si duplic\u00e1ramos nuestra campa\u00f1a de b\u00fasqueda para utilizarla solo en display obtendr\u00edamos mucho mas tr\u00e1fico que con BSD. Y esto es debido a que el sistema no muestra nuestros anuncios en display a cualquier usuario y esto es debido a que el sistema trabaja para darnos conversiones y para esto todo el tr\u00e1fico no es bueno.<\/p>\r\n

Google nos habla de que esta herramienta trata de conseguir las conversiones a un costo mas bajo que en b\u00fasqueda hasta un 30% y esto tiene sentido , porque si vamos a leads el usuario que busca tiene mas inter\u00e9s que el que es impactado por nuestro anuncio en display. Por ejemplo puede que necesitemos 10 leads de display para vender un servicio cuando con 4 leads de b\u00fasqueda podemos conseguir la venta. Por tanto ese 30% tiene mucho sentido.<\/p>\r\n

Analizando un caso de \u00e9xito:<\/strong><\/p>\r\n

Ahora ya voy a empezar a contar nuestro caso de \u00e9xito de campa\u00f1a de b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display y voy a empezar por explicar de que se trata la campa\u00f1a y que pas\u00f3 en ella antes de pasarla a b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display.<\/p>\r\n

Se trata de una campa\u00f1a del sector de formaci\u00f3n para obtener leads que estuvo corriendo desde marzo 2013 hasta noviembre 2013 consiguiendo un total de 1390 conversiones obten\u00edamos una media de 150 conversiones mensuales en b\u00fasqueda con esta campa\u00f1a (incluyendo socios de b\u00fasqueda).<\/p>\r\n

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Algo de lo que soy consciente es de que este tipo de campa\u00f1as funcionan mejor si tienen hist\u00f3rico de conversiones<\/strong> , si empezamos con una campa\u00f1a desde cero o duplicamos una campa\u00f1a para hacer el experimento en otra campa\u00f1a probablemente no nos funcione bien.<\/p>\r\n

Otro de los factores a tener en cuenta es que esta campa\u00f1a ha estado funcionando a CPA de 7 \u20ac aproximadamente desde la conversi\u00f3n 500 en adelante , es decir que antes de pasar a b\u00fasqueda con selecci\u00f3n ademas de tener ya un historial interesante la campa\u00f1a estaba corriendo a CPA.<\/p>\r\n

Ahora os muestro una gr\u00e1fico de todo el periodo donde vemos la linea azul CTR que baja justo cuando empezamos con la campa\u00f1a de b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display , observamos con la cantidad de conversiones suben mucho linea naranja.<\/p>\r\n

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\u00a0La linea naranja tiene una gran subida en enero y febrero (estacionalidad) no es que luego baje el rendimiento de la campa\u00f1a pero la formaci\u00f3n tiene un pico fuerte a inicios de a\u00f1o al igual que en el mes de septiembre y octubre.<\/p>\r\n

La siguiente gr\u00e1fica son los primeros 30 d\u00edas de la campa\u00f1a , donde vemos que las conversiones de display ya suponen pr\u00e1cticamente el 50% de las conversiones de la campa\u00f1a , pero ademas vemos como el costo por conversi\u00f3n en la red de display es mas bajo que en b\u00fasqueda un 50% menos que en b\u00fasqueda en google y alrededor de un 30% menos en comparaci\u00f3n con partners de b\u00fasqueda.<\/p>\r\n

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La siguiente gr\u00e1fica representa al todo el periodo desde marzo 2013 a junio 2014 , pero los datos est\u00e1n mezclados ya que hubo un periodo en el que no hubo display y solo hab\u00edan campa\u00f1as de b\u00fasqueda , desde marzo a noviembre 2013.<\/p>\r\n

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Ahora os muestro\u00a0el estado actual de las campa\u00f1as , corresponde a los \u00faltimos 30 d\u00edas. Ahora lo que vemos es que gracias al display estamos consiguiendo cerca de 200 conversiones adicionales en esta campa\u00f1a cada mes. es decir multiplicamos las conversiones x3<\/p>\r\n

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\u00a0La campa\u00f1a sigue a CPA de 7\u00a0\u20ac<\/p>\r\n

La campa\u00f1a no tienen ning\u00fan tipo de optimizaci\u00f3n no se toca nada desde que se puso en marcha en noviembre 2013 , simplemente se esta dejando a los algoritmos de google que trabajen teniendo en cuenta que hay dos herramientas trabajando simult\u00e1neamente para optimizar la puja estamos a CPA y la b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display trabaja para eliminar trafico con pocas posibilidades de convertir.<\/p>\r\n

Canibalizaci\u00f3n: <\/strong>Dicese en Adwords cuando una campa\u00f1a le quita tr\u00e1fico a otra.<\/p>\r\n

Es algo que me preguntaron en el summit de adwords y que es muy dif\u00edcil de medir en cuentas con estacionalidad y con muchas campa\u00f1as diferentes de display corriendo , en ocasiones unas van mejor y otras peor pero culpar a esta campa\u00f1a por esto ser\u00eda err\u00f3neo. En todo caso esta herramienta si roba impresiones a otras campa\u00f1as dentro de la cuenta roba bien porque se lleva las conversiones buenas \ud83d\ude42 , con lo que las otras campa\u00f1as de display podr\u00edan plantearse como campa\u00f1as \u00a0\u00abcami\u00f3n escoba<\/a>\u00ab(Proyecto SEM).<\/p>\r\n

Ya hago display \u00bf esto me sirve ?<\/strong><\/p>\r\n

Posiblemente os pregunt\u00e9is que si ya est\u00e1is haciendo display esto no va con vosotros porque siempre es mejor campa\u00f1as de solo display para tener control etc … bien pues el ejemplo que os he expuesto es de una cuenta donde el 90 % de las conversiones vienen de display y hablamos unas 3.000 conversiones mensuales. As\u00ed que mi consejo es: pru\u00e9balo aunque ya est\u00e9s haciendo display puede que tengas una nueva campa\u00f1a convertidora.<\/p>\r\n

Conclusiones:<\/strong><\/p>\r\n

. Por probar no pierdes nada , enseguida vas a ver si funciona en tu campa\u00f1a. Nosotros dentro de la cuenta de este cliente lo probamos en 4 campa\u00f1as y solo en una nos ha funcionado bien.<\/p>\r\n

. Si no funciona porque lo activas demasiado pronto , acumula hist\u00f3rico dentro de tu campa\u00f1a antes de probarlo de nuevo.<\/p>\r\n

. El entorno ideal para esta herramienta es el de las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads y no la de comercio electr\u00f3nico\u00a0<\/p>\r\n

. Ten en cuenta que antes de pasar a b\u00fasqueda con selecci\u00f3n de display deber\u00edas de haber hecho bien los deberes en cuanto a optimizaci\u00f3n se refiere porque luego es mejor no tocar mucho o nada , por lo menos bajo mi experiencia personal. Cuando automatizamos en adwords y dejamos que los algoritmos trabajen si tocamos elementos como puedan ser las palabras clave o anuncios estamos impidiendo que la herramienta saca patrones y acumule datos suficientes como para tomar decisiones correctas. Esto es aplicable a adwords en general.<\/p>\r\n

Bueno pues esto ha sido todo , despu\u00e9s del feedback recogido en Madrid en un evento al que solo asistimos unos pocos: Colaboradores Principales de la Comunidad de Adwords , usuarios destacados y algunos partners \u00a0por eso veo interesante compartir con el resto de usuarios que no pudieron acudir toda esta informaci\u00f3n , espero que os guste.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el Summit de Adwords celebrado la semana pasada en Madrid estuvimos conversando sobre las Campa\u00f1as de B\u00fasqueda con Selecci\u00f3n de Display \u00a0(campa\u00f1as que nos permiten anunciarnos en la red de display en una campa\u00f1a que ya estamos utilizando en b\u00fasqueda). En el evento\u00a0estuve exponiendo un caso que tenemos en la agencia como caso de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t