Analizando la estructura de una cuenta de Adwords
El corazón de Google Adwords es el Nivel de Calidad si conseguimos que el corazón de nuestra cuenta lata al ritmo necesario estaremos pagando lo mínimo posible por clic y nos sera mas fácil alcanzar nuestros objetivos de conversión.
La relevancia es un factor muy importante a la hora de determinar el nivel de calidad , cuanto mas relevante sea nuestro anuncio en relación con el término de búsqueda (que no tiene porque ser nuestra palabra clave) mayor será el CTR , y el CTR es el parametro mas importante a la hora de determinar el nivel de calidad de nuestras palabras clave.
Para ser lo mas relevante posibles necesitamos que la siguiente secuencia lleve al usuario a lo mas cercano de lo que busca.
Consulta de busqueda – palabra clave que activo esa consulta – Anuncio que se muestra.
Ojo que no pongo pagina de aterrizaje porque esta no influye en mejorar nuestro nivel de calidad , solo nos perjudica si el nivel de la pagina de destino es baja.
En la cadena de arriba esta la clave del éxito , son piezas que tienen que encajar unas con otras. Alguien busca algo en google , y una palabra clave de nuestra cuenta activo nuestro anuncio. Ahora la pregunta es ¿ es relevante nuestra palabra clave en relacion con la busqueda realizada?
Ejemplo:
Consulta: hoteles baratos en madrid
Palabra clave: +hoteles +madrid
Anuncio: Hoteles Lujo Madrid
Los Hoteles mas lujosos en Madrid
Con Piscina en la habitación.
En el ejemplo vemos que la consulta «hoteles baratos en madrid» activa nuestra palabra clave «+hoteles +madrid» y el anuncio Hoteles Lujo Madrid …
No hemos sido relevantes , el CTR que vamos a tener es bajo , no hemos segmentado bien nuestra campaña.
Una de las claves de una buena campaña en Google Adwords es su estructura , todas las cuentas que reviso terminan cometiendo los mismos errores. Muchas palabras por grupo de anuncio y cuando esto sucede se pierde relevancia. Solo si tenemos pocas palabras clave en cada grupo de anuncio podremos mostrar el mejor anuncio para esa consulta de busqueda.
Veamos algunos ejemplos de cuentas que yo gestiono:
992 palabras 218 grupos de anuncios 4,5 palabras por grupo de anuncios
1174 palabras 117 grupos de anuncios 10 palabras por grupo de anuncios
2065 palabras 169 grupos de anuncios 12 palabras por grupo de anuncios
15492 palabras 463 grupos de anuncios 33 palabras por grupo de anuncios
No hay una regla para esto y seguro que hay excepciones , pero una baja densidad de palabras clave por grupo de anuncios es la clave para que pocas palabras representen a un solo anuncio y este sea maximo relevante.
¿ Quieres saber como esta tu cuenta ?
Mira cuantas palabras claves tienes y dividelo por el numero de grupos de anuncios. Si te salen mas de 50 palabras por grupo probablemente no tengas bien segmentada la cuenta aunque siempre hay excepciones.
Crear una cuenta bien estructurada tiene mucho trabajo sobre todo al principio cuando empiezas a hacer testing de anuncios , imaginemos un grupo de anuncio con 4 o 5 palabras clave y 3 o 4 anuncios para hacer testing y quedarte con el mejor o los dos mejores anuncios. Para mi lo normal es en un grupo de anuncios entre 3 y 10 o 15 palabras clave , ahi incluyo ya las diferentes concordancias. Aveces 3 palabras clave en realidad es una con sus tres concordancias metida en un unico grupo de anuncios.
Al principio nos podemos encontrar con una cuenta con 300 palabras clave y 200 anuncios de los que luego quedaran los 50 mejores. Si , es mucho trabajo , pero no tanto si trabajas con el editor de adwords donde la secuencia copia-pega-modifica te permite ir haciendo variaciones de un grupo de por ejemplo 4 anuncios diferentes para ir simplemente haciendo pequeñas modificaciones en el mismo para adaptarlos a cada grupo de anuncios.
Si quieres compartir los datos de tu cuenta puedes hacerlo en comentarios , dinos cuantas palabras clave tienes y cuantos anuncios o grupos de anuncios
Comentarios (11)
Fran
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4113 palabras
488 anuncios
8,42 palabras/anuncio
De todas formas hay anuncios con poquísimas palabras clave, 2 o 3, y algunos con muchas. En uno de ellos hay 115 palabras clave, que espanto!!
Muchas gracias por el artículo, como todos, es de muchísimo interés.
Un saludo
Fran
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Enrique del valle
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Analiza la cantidad de palabras clave en cada nivel de calidad que tienes en ese grupo de anuncios de 115 palabras. Y que CTRs tienen las palabras clave en ese grupo de anuncios , asi sabras cuanto puedes mejorar si segmentas mejor.
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Tomás dt
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Se agradece de vez en cuando encontrar un buen blog sobre Adwords. Ya lo he incluido al RSS.
Un saludo!
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Enrique del valle
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Gracias , me alegra te resulte útil.
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Marco Russo
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Como siempre muy bien explicado, pero a la vez salen dudas.
cuando se comienza con una nueva cuenta o incluso reestructurar una y no hay muchos datos de Analytics y el estudio de las palabras son muy similares a nivel de semántica (ej. curso diseño web y diseño web cursos), se podrá trabajar con los 3 tipos de concordancias ? A este punto si dejas 5 palabras claves y juegas con la concordancia serán 15 para este grupo y si optas por 10 serán 30. Es correcto? Y quizás durante la optimización quitar los términos con pocas impresiones. Esto siempre trabajando bien las negativas desde el principio cruzando con los otros grupos de anuncios (ej. curso diseño web en curso diseñó gráfico y viceversa).
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Silvia
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Hola Enrique,
tengo una varias dudas, el nombre de la cuenta influye en algo?
Al decidirnos para hacer una cuenta para hacer publicidad, que es mejor? hacer una campaña y dentro los grupos de anuncios diferenciados por productos o campañas por cada producto???
Muchas gracias y estare enormemente agradecida.
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Enrique del valle
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HOla Silvia
Lo primero disculpas ya que hace muchos meses que formulaste la pregunta y he tenido el blog un poco desatendido 🙂
Sobre tu pregunta , el nombre de la cuenta influye en algo ? imagino que te refieres al nombre de las campañas , si es así ya te digo que no influye el nombre que tenga la campaña.
Respecto a las campañas y la cantidad , pues depende de las necesidades y de los productos. El presupuesto puede ser un motivo por el que separar campañas , por comodidad y por mejorar luego la optimización si la cuenta crece es bueno separar productos similares por campañas. Pero claro depende de la cantidad si una categoría tiene pocos productos por lo tanto pocos grupos de anuncios tal vez no se merezca una campaña propia.
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Alejandra N
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Enrique, hola
Yo gestiono la cuenta de una empresa de retail muy grande en mi país.
Tenemos campñas Always On con objetivo de conversión y tenemos muchas categorías: notebooks, tablet, celulres, camas, muebles, decohogar, etc.
Tenemos más de 50 campañas en Search, aparte de Dispaly y Youtube. Yo optimizo las campañas, pero entenderás que es mucho trabajo, considerando la cantidad de keywords, anuncios y todo lo que hay que revisar; tasa de conversión, tráfico de calidad generado a la página, etc. Me ayudarías con una recomendación para optimizar más rápidamente? aparte de utilizar el editor, tienes algún software que creas es mejor? la idea es automatizar un poco la optimización.
Por favor ayúdame.
El artículo, muy bueno y de mucha ayuda.
quedo atenta.
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Enrique del valle
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Si hay cosas mecánicas que realices a la hora de optimizar puedes automatizarlo con las reglas. Si las reglas no llegan hasta donde quieres llegar tienes los scripts para personalizar de forma manual lo que quieras y si necesitas mas ya tienes que ir directamente al API de Adwords.
Los filtros dentro de Adwords y la pestaña de dimensiones son también buenas ayudas para optimizar.
He leído de programas de pago para optimizar etc … pero sinceramente no he probado ninguno.
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Lucas
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Enrique, excelente artículo gracias! Ahora tengo dudas. Porque pensaba estructurar la cuenta según esta recomendación: http://adwords-ppc-especialista.blogspot.com.ar/2013/08/palabras-clave-negativas-cruzadas-concordancia.html?m=1. Pero por lo que veo me generaría el triple de grupos de anuncios. Vale la pena? O es preferible tu método de tener todas los tipos de concordancias dentro de un mismo grupo de anuncios?
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Enrique del valle
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Los dos métodos son buenos , pero tal vez no como para pensar en aplicarlo a todas las campañas de una cuenta.
Cada estrategia de organización de cuenta debe de tener unos objetivos , hacemos las cosas por algo y ese algo es el que nos tiene que ayudar a tomar una decisión sobre estructuración.
El numero de campañas que vayamos a tener en una cuenta es un motivo importante , si segmentamos demasiado luego la optimización se puede complicar. Se puede morir por no segmentar nada pero igualmente puedes morir por segmentar demasiado.
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